编前话：今年以来，公司党委书记、董事长才延福反复强调指出：“公司全体员工要牢固树立市场化意识，推行全员营销，人人肩上扛指标，旨在引导广大员工积极投身生产经营主战场，为完成‘三大任务’直接创造价值。”

全员营销说白了就是全员卖电。随着2020年电力市场化交易完全放开，发电企业“皇帝女儿不愁嫁”的时代终结，全员卖电已经成为发电企业营销模式的重要手段之一。年初，面对日益严峻的市场形势，公司对内鼓励全员营销，对外积极开拓电力市场。以吉电配售电公司为试点，成立专业电力营销队伍。

今天，我们发布一位刚刚走上营销之路的一线营销新兵罗茜的体会文章，让我们一起感悟她的心路历程。

2020年我的生活发生了不小的改变，由发电企业的一名“电力工程师”转型为“电力营销员”，做了十年电厂围墙里的“甲方”一朝变成市场追逐中的“乙方”。市场开发初始阶段，我的体会就一个字——难！

营销工作本就不易，改变“电老虎不求人”想法更难。防疫期间由于不能与用户面对面谈业务，客户的心理研判、需求分析仅通过电话沟通，效果往往不好，被冷落、被误解、被拒之门外都是常事。其实到配售电公司做营销，我虽早有心理准备的，却没想到会如此艰难。

“你们的让利太没吸引力了。”这是客户们说的最多的一句话。

商场如战场，客户都想利益最大化。如果拿让利1分钱来说，每分钱都是火电厂在微乎其微的利润甚至亏损空间里挤出来的。目前火力发电行业正处于增长速度换档期、结构调整攻坚期和经营发展转折期的“三期叠加”特殊历史阶段，火电厂的最大成本是煤，而近年来煤价持续上涨，电价又降低，火电厂在“生与死”之间只有一步之遥。

都说国家投资几十亿甚至百亿资金建一个电厂，一年盈利几千万太不值当，毕竟民营资本几千万投入就能获利上千万，国企体制管理落后就该被淘汰。但更应该清楚，国企决不只为盈利，更重要的是企业担当和社会责任。随着电力改革力度的不断加大，火电企业不断让利于市场，让利于民，尽管在赔本赚吆喝，可是火电企业却依然无怨无悔，始终铁肩担道义，持续保民生。公司所属火电厂更是在市场环境异常严峻、成本严重倒挂的情况下，全力保障供热供电，彰显出真正的国企担当。

面对工作中客户提出的各种问题和质疑，我的工作不仅仅是电量的“营销员”，更是电改政策的“宣传员”，要永远以客户为中心，让客户牢牢把握政策导向，时时紧跟市场主流，及时了解电力行业的最新动态，要与客户在习近平总书记提出的“新型经济”机遇期中达成共赢。

为此，我们配售电公司一线营销经理一直在努力，我相信：不久的将来，用户将主动改变消费行为和用电方式，提高用电效率，大家选择用电就和选择电话卡用联通、移动还是电信一样了。不会很久，未来大部分工商业电力用户都将在这场电力改革中得到红利。谁能以优质的服务赢得市场，谁就能占有市场先机，客户需要得到服务，我们需要得到市场。

3月17日，我和我的第一个客户见面约谈，谈的还算顺利，客户留下了我的合同，说等到核算完电量再联系我，我满怀期待。虽然不知最终结果如何，但让我对未来的工作更加充满信心。我的客户将通过我认识“国家电投”、认识“吉电股份配售电公司”，在客户心中树立品牌，让我的客户快速了解新形势下“电力市场”这个新理念。

世界上没有办不成的事，也没有一次能办成的事。我坚信，只要付出辛苦，总会有收获，即使没有，那我也会重新再来！疫情当前，责任在肩，我相信凭着我的执着、责任和担当一定能让客户肯定我的专业素养，认可我的服务理念，为客户提供高效、全方位的优质服务。

编后话：罗茜的样子，就是我们吉电人的样子。卖电之路不易，但只要把每一个吉电人的点点萤火，汇成星河，我们奋斗路上的困难终将被克服，我们前行路上的沟壑终将被跨越。